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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)新市場與新渠道開拓，主動掃描和評估網(wǎng)通行業(yè)的新興市場機(jī)會、空白區(qū)域及潛在賽道； 2、負(fù)責(zé)開拓并管理與公司業(yè)務(wù)互補(bǔ)的關(guān)鍵合作伙伴，包括但不限于：全國性或區(qū)域性大型系統(tǒng)集成商（SI）、軟件開發(fā)商（ISV）、云服務(wù)商、電信運營商、硬件生態(tài)伙伴等； 3、戰(zhàn)略客戶開發(fā)，面向目標(biāo)行業(yè)（如智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、連鎖商業(yè)、新型數(shù)據(jù)中心等）的終端客戶進(jìn)行拓展，挖掘其網(wǎng)絡(luò)升級或項目需求；樹立標(biāo)桿客戶，完成產(chǎn)品與解決方案的落地驗證，并提煉成可復(fù)制的成功案例； 4、參與行業(yè)生態(tài)活動，建立廣泛的高層人脈網(wǎng)絡(luò)，收集前沿市場情報與競品動態(tài)。 崗位要求： 1、全日制本科以上學(xué)歷，通信工程、計算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語流利； 2、5年以上2B銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗，其中至少3年以上在IT/網(wǎng)通行業(yè)，有路由器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或相關(guān)解決方案經(jīng)驗者尤佳； 3、具備出色的從0到1開拓經(jīng)驗，有獨立開拓新區(qū)域市場、新行業(yè)客戶或成功搭建關(guān)鍵合作伙伴體系的成功案例； 4、擁有政企、運營商、大型SI/ISV等領(lǐng)域豐富人脈與資源者將獲得極大加分； 5、溝通能力強(qiáng)，敏銳的市場洞察力和快速學(xué)習(xí)能力、優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)與項目推進(jìn)能力。