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崗位職責(zé)： 1.準(zhǔn)確理解與分析行業(yè)，商業(yè)敏感（機(jī)會點(diǎn)及隱藏項目挖掘），主導(dǎo)完成中型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。 2.在代表處級項目/中型商業(yè)客戶談判中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人，參與談判策略制定，主導(dǎo)談判進(jìn)程，對結(jié)果負(fù)責(zé)，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引導(dǎo)客戶往基線條款方向簽約。 3.深刻掌握渠道業(yè)務(wù)規(guī)律，針對所負(fù)責(zé)的客戶群構(gòu)建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng)，通過相關(guān)政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機(jī)會。 4.地區(qū)部內(nèi)部協(xié)調(diào)，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調(diào)，渠道資源協(xié)調(diào)。 5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點(diǎn)競爭項目成功獲取。 職位要求： 1.大專及以上學(xué)歷，機(jī)械類專業(yè)有限； 2.2年以上機(jī)械類客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗； 3.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取心和事業(yè)心； 4.具有創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神； 5.認(rèn)同公司文化及價值觀，具有良好的工作態(tài)度及工作韌性。