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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)卡位合作伙伴解決方案及產(chǎn)品選擇關(guān)鍵人員，推動(dòng)產(chǎn)品/方案進(jìn)入其方案清單； 2.挖掘其行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)考拉選擇行業(yè)銷售與其在具體項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合拓展； 3.負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)新，孵化聯(lián)合解決方案，推動(dòng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議； 4.負(fù)責(zé)Co-Sell產(chǎn)品銷售落地，配合伙伴產(chǎn)品部門進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 任職要求： 1.有決策鏈分析能力，能夠清晰的找到關(guān)鍵決策人和提供與考拉合作給其帶來的價(jià)值； 2.能夠理解客戶行業(yè)方案及產(chǎn)品述求； 3.能夠組織和協(xié)調(diào)項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，完成聯(lián)合解決方案； 4.有一定的產(chǎn)品銷售能力，協(xié)助伙伴進(jìn)行Co-Sell。 經(jīng)驗(yàn)畫像： 1.業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：具備豐富的生態(tài)拓展，渠道拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷等實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不少于3年； 2.原有崗位：生態(tài)發(fā)展經(jīng)理，客戶經(jīng)理，解決方案經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理； 3.原在單位：中國(guó)電子、東軟、中軟、軟通動(dòng)力、中通服、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、數(shù)字政通、紫光、易華錄、海爾、海信、銀江、浙大中控、浪潮集團(tuán)、中科信息、中航信息、中交信息等； 4.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：至少5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。