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京東方智慧云算力中心 崗位職責(zé): 1.機(jī)柜銷(xiāo)售:聚焦公司所有IDC機(jī)柜資源的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，制定大客戶(hù)定制化解決方案，快速提升機(jī)柜上架率與營(yíng)收貢獻(xiàn) 2.大客戶(hù)攻堅(jiān):自主開(kāi)拓/承接云計(jì)算、金融、政企等領(lǐng)域的頭部客戶(hù)，完成年銷(xiāo)售指標(biāo) 3.生態(tài)合作開(kāi)發(fā):拓展行業(yè)生態(tài)和渠道，構(gòu)建分銷(xiāo)與轉(zhuǎn)售合作體系 4.全周期管理:主導(dǎo)大客戶(hù)售前方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)，聯(lián)動(dòng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)保障客戶(hù)SLA達(dá)成 崗位要求: 1.本科及以上學(xué)歷，5年以上IDC/云計(jì)算/ICT/AI等行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，年齡40以下。 2.精通IDC、云計(jì)算、算力等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及綜合解決方案的整合。 3.具備獨(dú)立操盤(pán)千萬(wàn)級(jí)訂單經(jīng)驗(yàn)(需提供業(yè)績(jī)證明)。 4.具備應(yīng)對(duì)客戶(hù)技術(shù)/采購(gòu)的商務(wù)談判及議價(jià)能 力。 匯報(bào)對(duì)象:銷(xiāo)售總經(jīng)理 工作地點(diǎn):北京