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崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓能源化工及類似行業(yè)央企、國(guó)企大集團(tuán)的精益運(yùn)營(yíng)咨詢與精益數(shù)字化咨詢項(xiàng)目，完成給定的銷售指標(biāo)，開(kāi)拓出目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)招募組建團(tuán)隊(duì)； 2、與客戶進(jìn)行交流溝通，準(zhǔn)確獲取客戶的咨詢需求，獨(dú)立完成售前交流方案； 3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，挖掘商機(jī)，策劃調(diào)研與報(bào)價(jià)，促成簽單； 4、大集團(tuán)客戶的管理、服務(wù)及關(guān)系維護(hù)； 5、既有較強(qiáng)的營(yíng)銷思維和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，又樂(lè)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作； 6、積極、主動(dòng)、進(jìn)取、抗壓力、結(jié)果導(dǎo)向； 6、客戶關(guān)系維護(hù)。 【能力要求】 ＞ 能源化工或類似行業(yè)央企國(guó)企解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)10年以上，有軟件產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具有一定的售前技術(shù)能力； ＞ 以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先： B2B工業(yè)產(chǎn)品、項(xiàng)目類產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品、精益、數(shù)字化等咨詢類產(chǎn)品； ＞ 熟悉生產(chǎn)制造型企業(yè)的生產(chǎn)流程、組織架構(gòu)和決策鏈； ＞ 與企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等決策人接洽、談判的能力和基礎(chǔ)素養(yǎng)； ＞ 對(duì)于推動(dòng)決策鏈的最終決策，有行之有效的辦法； 現(xiàn)有顧問(wèn)來(lái)自于寶馬、奔馳、京東、寶潔、霍尼韋爾、丹納赫、西門子、三星、約翰迪爾、英特爾等世界500強(qiáng)；