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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)事業(yè)部的銷(xiāo)售目標(biāo)管理，包括銷(xiāo)售線(xiàn)索管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、管道管理、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理等； 2、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求管理：傳遞有效的客戶(hù)需求預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)，保障客戶(hù)需求的滿(mǎn)足與公司內(nèi)部銷(xiāo)售線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、交付線(xiàn)，供應(yīng)線(xiàn)等的支撐保障的協(xié)調(diào)； 3、確保銷(xiāo)售執(zhí)行人員完成客戶(hù)關(guān)系提升和銷(xiāo)售運(yùn)作中的規(guī)范動(dòng)作，包括流程與制度、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)關(guān)系提升、項(xiàng)目運(yùn)作等； 4、督促與職能管理：督促和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及時(shí)高效完成工作和目標(biāo)任務(wù)； 5、對(duì)事業(yè)部的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)/分析管理，出具分析報(bào)告； 6、負(fù)責(zé)事業(yè)部的銷(xiāo)售類(lèi)會(huì)議組織與管理，各類(lèi)銷(xiāo)售表格管理； 7、找出銷(xiāo)售管理工作中的瓶頸，提升運(yùn)營(yíng)效率； 8、其他銷(xiāo)售服務(wù)支撐、銷(xiāo)售商務(wù)工作。 任職資格 1、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子計(jì)算機(jī)類(lèi)本科及以上; 2、有3年大客戶(hù)銷(xiāo)售管理/助理經(jīng)驗(yàn)，懂業(yè)務(wù)，熟悉銷(xiāo)售全流程，有銷(xiāo)售管理能力；熟悉LTC，對(duì)復(fù)雜銷(xiāo)售流程有跟進(jìn)和管控經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、工作主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)高強(qiáng)度工作壓力，有強(qiáng)烈成就欲意識(shí)； 4、很較強(qiáng)的邏輯分析能力，并熟練使用office軟件等各種辦公軟件工具； 5、有出色共情能力、判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、執(zhí)行力和目標(biāo)管理能力。