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1、找到客戶、下訂單可以說是外貿業(yè)務員的核心任務。因此,一個外貿業(yè)務員需要了解潛在客戶信息和目標市場,不斷去開發(fā)新客戶、維護老客戶。同時他還需要非常了解產品和行業(yè)信息,只有深層次地了解一個產品、行業(yè)和市場,才能在業(yè)務談判中掌握主動權。 2、與客戶談判,不斷與客戶溝通、聯(lián)絡,例如收發(fā)外商的郵件、傳真,給客戶發(fā)送產品信息等。如果客戶來訪,還需要接待客戶。 3、發(fā)布外貿產品信息,將產品發(fā)布在國際貿易平臺，上,吸引客戶詢盤。如有外貿獨立站,那么業(yè)務員還需要維護網站和其他相關信息。 4、對國外采購商的詢價,做出產品報價。過程中需要了解客戶基本信息,包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域,以及產品的用途、規(guī)格及質量要求,公司是否能夠生產等。外貿業(yè)務員需要熟悉一些很多外貿管理軟件具備相應功能。 5、處理外商的寄樣、打樣要求,并追蹤樣品的生產和運輸及收貨反饋。