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崗位職責(zé):

銷售策略：分析全國(guó)商用渠道市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定年度銷售計(jì)劃和策略。確定重點(diǎn)產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群體，規(guī)劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

銷售業(yè)績(jī)管理：設(shè)定商用渠道的銷售目標(biāo)并進(jìn)行分解。監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，采取措施確保目標(biāo)的達(dá)成。

客戶關(guān)系：建立和維護(hù)與重要商用客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。及時(shí)處理客戶投訴，提高客戶滿意度。

團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理商用渠道銷售團(tuán)隊(duì)。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極的工作氛圍。

渠道拓展：開拓新的商用渠道合作伙伴。評(píng)估并優(yōu)化現(xiàn)有渠道。

跨部門協(xié)作：與其他部門緊密合作，確保銷售策略的順利實(shí)施。

數(shù)據(jù)分析：收集并分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

任職要求:

教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。

工作經(jīng)驗(yàn)：具有10 年以上食品快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年B2B商用渠道管理經(jīng)驗(yàn)，具備全國(guó)性開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

技能要求：熟悉全國(guó)商用渠道的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)規(guī)律,具備B2B飲品市場(chǎng)敏銳洞察能力以及優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧、市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。

素質(zhì)要求：具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力。具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。