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工作職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)
- 負(fù)責(zé)平安好車主（車主人群精準(zhǔn)營銷平臺）及平安e采（企業(yè)采購平臺）兩大渠道的深度開發(fā)，按照年度銷售計劃，達(dá)成銷售目標(biāo)；
- 分析平臺用戶畫像（如車主消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)采購需求），推動產(chǎn)品定制化方案（如車載場景組合包、企業(yè)福利套裝）。
2. 客戶關(guān)系管理
- 對接平安體系內(nèi)關(guān)鍵決策人（如采購總監(jiān)、運(yùn)營負(fù)責(zé)人），建立長期合作關(guān)系，主導(dǎo)合同談判、促銷政策制定及賬期管理；
- 針對平安好車主的C端用戶，策劃聯(lián)合營銷活動（如“加油滿贈”“車后市場捆綁銷售”）；針對平安e采的B端客戶，設(shè)計企業(yè)集采解決方案。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營
- 監(jiān)控平臺銷售數(shù)據(jù)（如復(fù)購率、客單價），利用平安系DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）優(yōu)化選品及投放策略，提升ROI；
- 定期輸出競品分析報告（如其他快消品牌在平安渠道的促銷動作），快速調(diào)整應(yīng)對策略。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景
- 3-5年快消行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有平安系渠道（好車主/e采/壽險等）資源者優(yōu)先，熟悉平臺運(yùn)作規(guī)則；
- 成功操盤過年銷售額超千萬的快消項目案例，具備B2B2C復(fù)合型渠道開拓能力。
2. 核心能力
- 強(qiáng)商務(wù)談判能力，能獨立設(shè)計階梯返利、買斷協(xié)議等合作模式；
- 熟悉快消品在電商/垂直渠道的動銷邏輯，擅長用數(shù)據(jù)工具（如平安后臺、Power BI）分析用戶行為。
3. 加分項
- 有企業(yè)福利采購行業(yè)資源；
- 了解平安集團(tuán)內(nèi)部生態(tài)（如積分互通玩法）。

渠道特性適配說明：
1. 平安好車主：側(cè)重C端車主高頻消費(fèi)場景，可推廣便攜食品、飲品、車載用品等，需匹配“即時需求 沖動購買”策略。
2. 平安e采：聚焦企業(yè)批量采購，適合禮品定制、員工福利場景，需強(qiáng)化價格競爭力與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。