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職責(zé)概述


鏈接中央市場和銷售管理團(tuán)隊的緊密合作，根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展趨勢，整合各方信息，挖掘市場機(jī)會，制訂和執(zhí)行大區(qū)產(chǎn)品推廣策略和活動計劃，優(yōu)化客戶體系及業(yè)務(wù)模式，提升大區(qū)專業(yè)推廣能力，從而幫助大區(qū)達(dá)成或超越各項業(yè)務(wù)目標(biāo)。

主要工作和任務(wù)


整合分析區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)和趨勢，承接中央市場部的策略，制訂有區(qū)域特色的推廣策略和活動計劃，并根據(jù)外部政策環(huán)境的變化，分析對大區(qū)業(yè)務(wù)的影響，及時提供建議。
跟進(jìn)評估區(qū)域推廣活動的執(zhí)行（頻率和質(zhì)量），合理分配和控制各項資源，持續(xù)提升推廣效率。 發(fā)展和管理區(qū)域關(guān)鍵客戶，搭建并持續(xù)優(yōu)化合作平臺，提升品牌影響力。
在公司政策的指引下申請，籌備和組織相關(guān)的內(nèi)外部會議和活動，匯總并及時反饋各類信息。有效管理會議和活動的流程，確保其真實有效地開展。
制訂并執(zhí)行團(tuán)隊的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能發(fā)展計劃，提高團(tuán)隊的專業(yè)化推廣能力。 主動探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會，引領(lǐng)區(qū)域的創(chuàng)新項目，推動成功模式的復(fù)制。
完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。

任職要求

核心能力

專業(yè)合規(guī):

樹立專業(yè)影響-整合并創(chuàng)造資源以提升區(qū)域整體的專業(yè)推廣能力，打造專業(yè)推廣模式。

鍛造合規(guī)品牌-理解合規(guī)各項規(guī)定的意義和原則，協(xié)助培養(yǎng)團(tuán)隊合規(guī)意識，規(guī)范團(tuán)隊合規(guī)行為，防范合規(guī)風(fēng)險。

業(yè)務(wù)決斷:

洞察市場趨勢-進(jìn)行區(qū)域市場分析和布局時，承接中央市場部的策略，同時體現(xiàn)區(qū)域市場特色。

挖掘市場機(jī)會-整合各方市場信息，通過系統(tǒng)分析把握區(qū)域市場規(guī)律并挖掘生意機(jī)會。

客戶融動:

優(yōu)化客戶體系-有效管理區(qū)域KOL，建立KOL人才梯隊，把握客戶需求，提升品牌影響力。

引導(dǎo)發(fā)揮合力-從區(qū)域角度推動跨部門合作，主動引導(dǎo)多方協(xié)作直至達(dá)成目標(biāo)。

組織發(fā)展:

打造專業(yè)實力-針對區(qū)域銷售人員的實際情況提出切實有效的專業(yè)能力優(yōu)化方案并執(zhí)行相關(guān)培訓(xùn)發(fā)展工作。

自主執(zhí)行:

優(yōu)化執(zhí)行方法-積極推動團(tuán)隊執(zhí)行的同時，不斷總結(jié)和優(yōu)化執(zhí)行方法，并進(jìn)行推廣和復(fù)制。積極引領(lǐng)探索。

自我發(fā)展:

自主規(guī)劃發(fā)展-洞察自身優(yōu)勢和不足，制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)，主動尋找并利用提升自身能力的機(jī)會和資源。

創(chuàng)新變革:

根據(jù)市場發(fā)展趨勢，幫助團(tuán)隊建立創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式或及時優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式并進(jìn)行推廣。





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