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工作職責:
1. 客戶需求調(diào)研與分析
1）與客戶進行深入溝通，了解其業(yè)務痛點、技術需求及項目背景；
2）結(jié)合行業(yè)標準、電網(wǎng)公司要求等，對客戶需求進行專業(yè)梳理與轉(zhuǎn)化。
2. 解決方案設計與撰寫
1）基于客戶需求，制定技術解決方案或系統(tǒng)架構(gòu)；
2）撰寫技術建議書、解決方案PPT、項目建議書等售前文檔；
3）協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)等部門制定定制化方案。
3. 項目支持與投標響應
1）配合市場及銷售參與招投標過程，撰寫技術標；
2）解讀招標文件中的技術要求，擬定技術應答文檔；
3）參與標書答辯、專家質(zhì)詢、技術澄清等環(huán)節(jié)。
4. 技術交流與客戶引導
1）負責技術交流、產(chǎn)品演示、方案講解、技術宣講；
2）向客戶輸出技術趨勢、電力行業(yè)發(fā)展方向等專業(yè)知識，增強客戶信任。
5. 行業(yè)趨勢研究與反饋
1）關注電力行業(yè)政策、標準、技術趨勢；
2）為公司產(chǎn)品改進與市場拓展提供一線反饋。
任職資格:
1. 學歷與專業(yè)背景
1）本科及以上學歷，電氣工程、自動化、電力系統(tǒng)、能源與動力工程、計算機等相關專業(yè)；
2）具備電力行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先（特別是電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、EPC單位經(jīng)驗）。
2. 技術能力
1）熟悉電力系統(tǒng)運行、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、SCADA、EMS、配電自動化、儲能系統(tǒng)、微電網(wǎng)等相關知識；
2）熟悉電力信息化解決方案者（如電力調(diào)度、運維管理、智慧電廠、智慧能源平臺等）優(yōu)先；
3）能理解和構(gòu)建系統(tǒng)架構(gòu)圖、網(wǎng)絡拓撲圖、系統(tǒng)功能圖等技術圖示。
3. 文案與表達能力
1）具備較強的方案撰寫、PPT制作和技術文檔輸出能力；
2）有較強的技術表達能力，能面對客戶做方案講解和技術交流。
4. 溝通與協(xié)調(diào)能力
1）能在銷售、客戶、研發(fā)之間高效溝通，快速理解并轉(zhuǎn)化需求；
2）項目協(xié)調(diào)能力強，能在壓力下完成任務。
5. 加分項
1）熟悉電力行業(yè)五大六小企業(yè)招投標流程；
2）具備電網(wǎng)信息化系統(tǒng)（如用電信息采集、配電管理、智能運檢等）經(jīng)驗；
3）有注冊電氣工程師、PMP、信息系統(tǒng)項目管理師等證書。