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所屬部門：品牌管理中心
工作地點：成都
匯報對象：品牌管理中心總監(jiān)
崗位工作內容
一、市場開發(fā)與客戶挖掘
二、品牌代理拓展
1. 開發(fā)潛在品牌資源，洽談品牌代理/分銷合作，完成授權簽約；
2. 分析行業(yè)趨勢（如女裝、運動戶外、手袋飾品等細分領域)，篩選符合公司戰(zhàn)略的代理品牌；
3. 分析目標行業(yè)市場趨勢，識別高價值客戶群體，制定針對性拓展策略；
三、渠道開發(fā)與管理；
1. 開拓線下零售渠道（如百貨商場、購物中心、加盟商等）及線上渠道（電商平臺、直播機構等）；
2. 維護現(xiàn)有渠道關系，定期拜訪客戶，解決合作中的問題并提升銷售業(yè)績。 3. 獨立或協(xié)同團隊完成商務談判、合作方案設計及合同簽訂；
4. 推動合作項目落地，協(xié)調內外部資源確保項目執(zhí)行。
四、市場分析與策略：
1. 調研競品代理政策、價格體系及市場動態(tài)，制定差異化合作方案；
2. 協(xié)助制定區(qū)域拓展計劃，推動代理品牌在當?shù)厥袌龅穆涞亍?br>3. 定期匯總渠道、品牌拓展進度、市場動態(tài)，提交分析報告；
4. 完成公司制定的階段性業(yè)績目標（如拓展任務、渠道費用、商務維護等）；
五、商務全流程跟進：
1. 從意向洽談、合同簽訂到進貨回款全流程跟進，協(xié)調物流、財務等部門確保合作順利；
2. 定期匯總渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化代理政策或促銷方案。
六、客戶關系管理
1. 維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪并深度挖掘二次合作機會；
2. 收集客戶反饋，優(yōu)化合作模式，提升客戶滿意度；
七、跨部門協(xié)作
1. 與市場、運營等部門緊密配合，推動合作項目的商業(yè)化變現(xiàn)；
2. 反饋市場需求，協(xié)助優(yōu)化公司產(chǎn)品或服務方案。

崗位要求：
1. 學歷：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 1-3年時尚零售行業(yè)商務拓展、（如品牌代理、零售運營、買手等），有客戶資源者優(yōu)先；
3. 能力：①出色的溝通表達能力、談判技巧及商務敏感度；
②具備市場分析能力，能獨立撰寫合作方案；
③結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差或跨部門協(xié)作。
3. 熟悉服裝行業(yè)代理模式、零售渠道及供應鏈基礎邏輯；
4. 具備較強的商務談判能力，能獨立完成合同條款磋商；
5. 適應高頻出差（如拜訪品牌方、巡店等）。


6. 技能：熟練使用Office（Excel/PPT）、CRM系統(tǒng)等工具。

加分項：
1. 了解服裝行業(yè)主流品牌（如快時尚、設計師品牌等）及代理規(guī)則；
2. 有服裝電商（天貓、抖音等）或線下實體渠道（加盟商、買手店）資源；
3. 熟練使用ERP系統(tǒng)或數(shù)據(jù)分析工具。
4. 具備一定的行業(yè)資源（如客戶、渠道、協(xié)會等）；
5. 英語/其他語言流利（如涉及跨境業(yè)務）。

薪資福利：
1. 薪資范圍：[面議/具體范圍，如5K-8K 績效；
2. 福利：五險、帶薪年假、培訓發(fā)展機會、內購折扣、差旅補貼、行業(yè)展會參與機會；
3.團隊優(yōu)勢：合作多個國際品牌；