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崗位職責(zé)：
1. 開(kāi)拓藥企、生物技術(shù)公司、科研院所等客戶(hù)，推廣臨床前CRO服務(wù)。
2. 通過(guò)展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、商務(wù)拜訪挖掘需求，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與合同簽訂。
3. 全程跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決突發(fā)問(wèn)題。
4. 維護(hù)高層決策鏈關(guān)系，定期分析客戶(hù)健康度，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及跨部門(mén)合作。
5. 制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化，優(yōu)化報(bào)價(jià)策略。
6. 通過(guò)CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)生命周期，輸出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及復(fù)盤(pán)報(bào)告。

崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 1-3年生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，需具備CRO服務(wù)、檢測(cè)分析或儀器耗材銷(xiāo)售背景。
3. 擁有藥企研發(fā)部門(mén)、政府科研院所或頭部客戶(hù)資源者優(yōu)先。
4. 熟練使用CRM及數(shù)據(jù)分析工具，英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。
5. 精通大客戶(hù)談判，能獨(dú)立完成從開(kāi)拓到回款的全周期管理。
6. 熟悉藥物研發(fā)流程、CRO市場(chǎng)趨勢(shì)及政策法規(guī)。
7. 適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度目標(biāo)考核。