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1. 大客戶開發(fā)與維護
71 負責開拓潛在大客戶，挖掘其需求并制定針對性銷售方案。
71 維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 銷售目標達成
71 根據(jù)公司制定的銷售計劃，制定大客戶銷售策略，確保完成個人及團隊的銷售指標（如銷售額、利潤等）。

3. 需求分析與方案制定
71 深入了解大客戶的業(yè)務(wù)模式、痛點及需求，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，提供定制化的解決方案。
4. 合同談判與執(zhí)行
71 負責與大客戶進行商務(wù)談判，包括價格、合同條款等，促成合作并簽訂合同。
71 跟進合同執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后等），確保客戶需求得到滿足。
5. 市場與客戶信息收集
71 收集大客戶所在行業(yè)的市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
關(guān)鍵要求
61 具備較強的客戶溝通、談判能力和市場洞察力。
61 能夠承受銷售業(yè)績壓力，有良好的團隊協(xié)作精神。
61 通常需要一定的大客戶銷售經(jīng)驗或劇場、演出相關(guān)行業(yè)背景。