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任職要求： 一、教育背景：本科及以上學(xué)歷，材料化學(xué)、新能源相關(guān)、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、經(jīng)驗(yàn)要求：8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上新能源（換電、儲(chǔ)能、充電樁等）或相關(guān)B端大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有換電運(yùn)營(yíng)商、車企、能源行業(yè)頭部企業(yè)資源者優(yōu)先。能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。 三、核心能力：對(duì)換電商業(yè)模式、政策及技術(shù)（如電池標(biāo)準(zhǔn)化）有深刻理解。 四、其他要求：出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成千萬級(jí)項(xiàng)目簽約。具備戰(zhàn)略思維和資源整合能力，擅長(zhǎng)從0到1開拓市場(chǎng)。 崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：制定共享換電業(yè)務(wù)（面向B端/C端）的銷售戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)布局、渠道拓展、客戶開發(fā)及營(yíng)收目標(biāo)，并推動(dòng)執(zhí)行落地。 二、洞察行業(yè)趨勢(shì)：挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，（如兩輪電動(dòng)車、三輪等換電場(chǎng)景）主導(dǎo)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 三、客戶開發(fā)與管理：重點(diǎn)攻克頭部換電運(yùn)營(yíng)商、車企、出行平臺(tái)、政府及能源企業(yè)等大客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；統(tǒng)籌客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及合同簽訂，確保項(xiàng)目盈利性。 四、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：搭建并管理全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力；協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)部門，推動(dòng)解決方案優(yōu)化與客戶需求快速響應(yīng)。 五、數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如市占率、回款率、客戶滿意度），定期復(fù)盤并調(diào)整策略；評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)性與公司利益。