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任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、計算機科學(xué)、物聯(lián)網(wǎng)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上在線監(jiān)測產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，并具備3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；6767
3、深刻理解在線監(jiān)測的技術(shù)架構(gòu)（傳感層、傳輸層、平臺層、應(yīng)用層）和價值主張（預(yù)測性維護、能效管理、安全預(yù)警、降本增效）；
4、能與技術(shù)團隊深度對話，并將復(fù)雜的技術(shù)功能轉(zhuǎn)化為客戶易理解的業(yè)務(wù)價值（如：提高OEE、減少非計劃停機、降低運維成本），善于挖掘客戶痛點，引導(dǎo)需求，并制定針對性的解決方案；
5、具備向企業(yè)高層（CEO、COO、CFO、CTO）進行價值陳述和談判的能力，而不僅僅是與技術(shù)或采購部門溝通；
6、具備強大的項目運作能力，能主導(dǎo)大型解決方案項目的全周期流程；
7、卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能打造并領(lǐng)導(dǎo)一支具備“技術(shù)理解力”和“價值銷售力”的復(fù)合型銷售團隊。
8、出色的跨部門協(xié)同能力，能高效聯(lián)動6767產(chǎn)品管理、研發(fā)、數(shù)據(jù)科學(xué)、工程實施和客戶成功6767部門，共同為客戶交付價值。
9、極強的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維和開拓精神，能夠適應(yīng)快速變化的技術(shù)和市場環(huán)境。
崗位職責(zé)：
1、制定在線監(jiān)測產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、市場進入策略及年度業(yè)務(wù)計劃，重點拓展目標行業(yè)（如：電力、新能源、智能制造、石油化工、軌道交通、數(shù)據(jù)中心等）。
2、進行市場洞察，識別新的行業(yè)應(yīng)用場景和增長機會，為產(chǎn)品路線圖提供輸入；
3、對解決方案的銷售額、毛利率、經(jīng)常性收入等核心指標負責(zé)；
4、負責(zé)團隊的業(yè)績目標管理、銷售流程優(yōu)化（如CRM管理）、漏斗分析及績效評估；
5、領(lǐng)導(dǎo)并參與戰(zhàn)略大客戶的攻堅和重大項目的談判與簽約；
6、在目標行業(yè)中建立標桿客戶，形成行業(yè)解決方案，并快速復(fù)制推廣；
7、發(fā)展與設(shè)計院、集成商、合作伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，構(gòu)建強大的銷售生態(tài)；
8、組織高層研討會、解決方案演示會，教育市場，培育客戶需求；
9、領(lǐng)導(dǎo)團隊完成客戶需求調(diào)研、方案設(shè)計、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示測試；作為客戶與內(nèi)部產(chǎn)品技術(shù)團隊之間的“橋梁”，確保市場聲音被準確傳遞，推動解決方案的持續(xù)迭代和優(yōu)化。
10、負責(zé)解決方案銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、 coaching（輔導(dǎo)）和激勵；構(gòu)建團隊在行業(yè)知識、技術(shù)理解和價值銷售等方面的核心能力。