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任職要求：
1、本科及以上學歷，電氣工程、電力系統(tǒng)及其自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、10年以上電力設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年專注于電網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，必須擁有3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
3、具備成熟的電網(wǎng)客戶資源網(wǎng)絡(luò)67，與國網(wǎng)、南網(wǎng)省市級公司關(guān)鍵決策層、采購部門、技術(shù)部門建立有良好關(guān)系。有國網(wǎng)集招、省招項目成功運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、深刻理解電網(wǎng)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、采購流程（如統(tǒng)招、協(xié)議庫存、省招、項目招標等）、技術(shù)標準及準入要求。
4、熟悉智能電網(wǎng)、配電自動化、新能源接入等領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢和政策導向。具備解讀電網(wǎng)公司年度采購計劃、技術(shù)白皮書及未來規(guī)劃的能力。
5、具備超大型項目運作和高端商務(wù)談判能力，精通復雜的招投標流程，能制定并執(zhí)行有效的投標策略和價格策略。
6、具備敏銳的市場洞察力和信息收集分析能力，能提前布局，捕捉市場機會。具備優(yōu)秀的合同風險識別與管控能力。
7、具備強烈的成本與利潤意識，能精準進行項目核算，確保項目盈利性。
8、熟悉電網(wǎng)行業(yè)的回款特點，能有效管理應(yīng)收賬款，保障公司現(xiàn)金流。
9、卓越的戰(zhàn)略思維和團隊領(lǐng)導能力，能打造并帶領(lǐng)一支“狼性”與“專業(yè)性”兼?zhèn)涞母呖冃тN售團隊。
10、出色的內(nèi)外部資源整合與協(xié)調(diào)能力，能有效協(xié)同6767研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、售后6767等部門，形成以滿足客戶需求為核心的內(nèi)部聯(lián)動機制。
11、極強的抗壓能力、公關(guān)能力和客戶關(guān)系經(jīng)營能力，能勝任高頻度的出差和高端客戶應(yīng)酬。
崗位職責：
1、制定公司電氣設(shè)備在電網(wǎng)行業(yè)的年度及中長期銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃和銷售預(yù)算，并分解落實；
2、定期進行市場分析、競爭格局研判，向管理層提供決策支持，及時調(diào)整市場策略。
3、對電網(wǎng)行業(yè)的銷售額、利潤、回款、市場占有率等核心指標負總責；
4、負責團隊成員的業(yè)績目標設(shè)定、過程督導、績效評估與能力提升；
5、審核重大項目的投標策略和報價，授權(quán)范圍內(nèi)決策，并監(jiān)督重大合同的執(zhí)行與交付；
6、開拓并維護與國網(wǎng)、南網(wǎng)總部及重點省公司高層、采購中心、物資部、運檢部等的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
7、 指導團隊深度滲透省市電力公司、地市供電局及各級設(shè)計院，構(gòu)建多層次、穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
8、代表公司參與行業(yè)***展會、技術(shù)標準研討會、電網(wǎng)公司交流會等，提升公司品牌在電網(wǎng)領(lǐng)域的權(quán)威性和影響力；
9、主導重大集招、省招項目的全過程運作，包括項目報備、信息獲取、技術(shù)交流、資質(zhì)業(yè)績準備、投標策略制定、商務(wù)談判及合同簽訂；
10、作為內(nèi)部協(xié)同的核心樞紐，調(diào)動技術(shù)、研發(fā)資源為客戶提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)生產(chǎn)資源保障交貨期，解決項目執(zhí)行中的重大難題；
11、負責電網(wǎng)銷售團隊的搭建、日常管理、培訓激勵和文化建設(shè)；
12、建立并優(yōu)化針對電網(wǎng)行業(yè)的銷售管理體系，包括客戶關(guān)系管理（CRM）、招投標信息庫、競爭對手情報系統(tǒng)等。