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1. 大客戶開(kāi)發(fā)：制定針對(duì)性拓展策略，主動(dòng)挖掘?qū)W校（高校/職業(yè)院校）、國(guó)企、大型企業(yè)的培訓(xùn)需求（如員工技能提升、管理培訓(xùn)等），完成客戶拜訪、需求調(diào)研與方案初談。
2. 銷(xiāo)售全流程推進(jìn)：根據(jù)客戶需求，協(xié)同培訓(xùn)顧問(wèn)制定定制化方案，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地，把控回款進(jìn)度。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立大客戶檔案，定期回訪核心客戶，解決合作中的問(wèn)題，挖掘復(fù)購(gòu)需求，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：跟蹤目標(biāo)客戶所在行業(yè)的培訓(xùn)趨勢(shì)，收集國(guó)企、大型企業(yè)的采購(gòu)政策及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求
1、5-10年B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（學(xué)校）、國(guó)企或大型企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、能力要求：具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、需求洞察能力，能獨(dú)立完成高客單價(jià)項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)；抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
3、具備良好的溝通表達(dá)與資源整合能力，熟悉大客戶采購(gòu)流程，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和長(zhǎng)期合作思維。