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崗位職責(zé) 崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略級合作伙伴關(guān)系的開拓、談判與落地，重點聚焦大型金融行業(yè)和制造業(yè)客戶及生態(tài)伙伴。 2、深度挖掘并有效整合個人及平臺的渠道資源，將其轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)機(jī)會和合作項目。 3、充當(dāng)客戶值得信賴的顧問，了解他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖、運營痛點和戰(zhàn)略目標(biāo)。 4、與一些大型的客戶建立并維護(hù)穩(wěn)固的合作關(guān)系，推動基于渠道代理、聯(lián)合解決方案、產(chǎn)品集成等模式的深度業(yè)務(wù)合作。 5、與公司內(nèi)部團(tuán)隊（項目、產(chǎn)品、研發(fā)）協(xié)調(diào)，以確保統(tǒng)一的業(yè)務(wù)拓展策略和服務(wù)模式。 6、領(lǐng)導(dǎo)提案制定、合同談判和成交，以始終如一地達(dá)到并超越銷售目標(biāo)。 7、敏銳洞察行業(yè)趨勢和市場競爭格局，為公司戰(zhàn)略決策提供基于一線市場的高價值信息和建議。 任職資格 任職資格： 1、成熟的B端客戶資源：在特定垂直行業(yè)（如金融、制造等）擁有豐富的企業(yè)客戶資源及成功的To-B銷售/合作經(jīng)驗，能迅速帶來可驗證的商業(yè)機(jī)會。 2、有B端行行業(yè)（金融/制造）的客戶經(jīng)驗，行業(yè)突破，場景創(chuàng)新，商務(wù)談判，結(jié)單 3、本科及以上學(xué)歷，5年以上商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或大客戶銷售經(jīng)驗，有成功的重大項目合作案例。 4、具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和項目推進(jìn)能力，能夠獨立解決復(fù)雜問題。 5、結(jié)果導(dǎo)向，對商業(yè)機(jī)會有極強(qiáng)的敏銳度和驅(qū)動力，能承擔(dān)業(yè)績壓力。