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崗位職責(zé)
1、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
開(kāi)拓海外市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東等），挖掘跨國(guó)企業(yè)、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)等大客戶資源。
主導(dǎo)國(guó)際商務(wù)談判（價(jià)格、付款條款、交貨條件等），簽訂并執(zhí)行國(guó)際貿(mào)易合同（FOB、CIF等條款）。
維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理跨國(guó)訂單交付、爭(zhēng)議解決及售后服務(wù)。
2、貿(mào)易策略與目標(biāo)達(dá)成
制定國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略，分析目標(biāo)國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。完成出口/進(jìn)口銷(xiāo)售目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品組合（如高附加值商品、技術(shù)設(shè)備等）。
管理國(guó)際供應(yīng)鏈，協(xié)調(diào)物流、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，確保履約效率。
3、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保貿(mào)易活動(dòng)符合國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如WTO規(guī)則、反傾銷(xiāo)政策）及目標(biāo)國(guó)法律法規(guī)（如FDA、CE認(rèn)證）。
監(jiān)控匯率波動(dòng)、關(guān)稅壁壘、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，制定對(duì)沖策略（如外匯套期保值）。跨
4、部門(mén)與跨文化協(xié)作
聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、物流、法務(wù)部門(mén)，確保訂單生產(chǎn)周期與交付時(shí)效。
管理跨文化團(tuán)隊(duì)（如海外辦事處、代理商），協(xié)調(diào)文化差異與溝通障礙。
崗位要求
1、硬技能
精通國(guó)際貿(mào)易全流程（詢盤(pán)→簽約→物流→結(jié)匯）。
掌握國(guó)際支付工具（信用證L/C、TT、DP等）及貿(mào)易單證（提單、原產(chǎn)地證、保險(xiǎn)單等）。
熟悉跨境電商平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站）、海關(guān)申報(bào)系統(tǒng)及ERP軟件。
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)流利（必備），小語(yǔ)種（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）加分。
2、軟技能
跨文化溝通能力：適應(yīng)不同國(guó)家商務(wù)禮儀，精準(zhǔn)理解客戶需求。
危機(jī)處理能力：應(yīng)對(duì)物流延誤、質(zhì)量糾紛、貿(mào)易制裁等突發(fā)事件。
數(shù)據(jù)分析能力：通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如海關(guān)出口數(shù)據(jù)、Global Trade Atlas）制定決策。
3、加分項(xiàng)
持有國(guó)際貿(mào)易專業(yè)證書(shū)（如CITP認(rèn)證、報(bào)關(guān)員資格）。
具備海外常駐經(jīng)驗(yàn)或跨國(guó)公司背景，熟悉特定區(qū)域市場(chǎng)（如非洲基建項(xiàng)目、歐洲環(huán)保設(shè)備需求）。