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崗位職責(zé)： 1、客戶需求研究： 深入目標(biāo)市場，分析餐飲渠道的市場需求、競爭態(tài)勢和消費(fèi)趨勢，挖掘潛在客戶資源，拓展新的合作機(jī)會，提高市場覆蓋率和產(chǎn)品鋪貨率。 2、渠道開發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶（輕食餐飲、非中式餐飲）的開發(fā)與維護(hù)，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長。 3、客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案。 4、銷售目標(biāo)達(dá)成： 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。 5、團(tuán)隊協(xié)作與管理：協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部銷售、市場、物流等部門的溝通與合作，確保渠道業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗： 至少5年以上餐飲渠道開發(fā)或銷售管理經(jīng)驗，有餐飲渠道資源和銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、技能要求：具備出色的談判能力和溝通技巧，能夠有效處理客戶異議。熟悉快消品行業(yè)新渠道運(yùn)作模式，具備較強(qiáng)的市場洞察力和創(chuàng)新能力。 4、個人素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，能夠獨(dú)立完成渠道拓展任務(wù)，有魄力，思維靈活，能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。