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工作職責(zé)： 1. 深入理解客戶業(yè)務(wù)場景及痛點，能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化為功能語言，提供基于公司軟件平臺的定制化解決方案。 2.編寫技術(shù)方案書、產(chǎn)品演示材料、投標(biāo)文件等，支持售前技術(shù)交流和招投標(biāo)工作。 3.參與產(chǎn)品規(guī)劃，反饋市場需求及競爭動態(tài)，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。 4.主導(dǎo)解決方案的客戶演示、POC（概念驗證）及實施階段的技術(shù)支持。 解決客戶技術(shù)問題，提升客戶滿意度和產(chǎn)品粘性。 5. 跟蹤行業(yè)趨勢（如云計算、大數(shù)據(jù)、AI等），提煉共性需求，輸出標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。 分析競品策略，制定差異化競爭方案。 任職要求： 1. 計算機科學(xué)、軟件工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上ToB軟件行業(yè)經(jīng)驗，3年以上產(chǎn)品設(shè)計/解決方案設(shè)計/售前技術(shù)支持經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。 熟悉軟件平臺（如PaaS/SaaS）、技術(shù)架構(gòu)（微服務(wù)、分布式系統(tǒng)等）及主流開發(fā)工具。 3. 具備技術(shù)背景，能快速理解產(chǎn)品邏輯，掌握API集成、產(chǎn)品功能原型設(shè)計、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計等技術(shù)。熟悉某一垂直領(lǐng)域，有軌道交通行業(yè)資源者加分。 4.優(yōu)秀的客戶溝通、演講及提案能力，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價值。 5.抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。 5.加分項：有大型企業(yè)數(shù)字化平臺落地項目經(jīng)驗； 熟悉多層級網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，有網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃經(jīng)驗者； 有軟件平臺規(guī)劃或開發(fā)者