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崗位職責(zé)
1、根據(jù)區(qū)域銷售策略和客戶經(jīng)營(yíng)策略，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的實(shí)施策略，保障團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)平臺(tái)客戶的深度經(jīng)營(yíng)，與客戶建立信任關(guān)系，引導(dǎo)客戶需求，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
3、協(xié)助客戶經(jīng)理做好客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，及時(shí)幫客戶經(jīng)理解決問題，及時(shí)調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，解決客戶問題，助力客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，提升客戶的滿意度；
4、跟進(jìn)客戶經(jīng)理銷售和客戶服務(wù)的過程管理，通過漏斗管理，規(guī)范客戶經(jīng)理的行為，協(xié)助客戶經(jīng)理提升贏率；
5、協(xié)助客戶經(jīng)理進(jìn)行重大項(xiàng)目的推動(dòng)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)人員能力提升工作，為區(qū)域打造一支充滿戰(zhàn)斗力、高人效、專業(yè)的老客戶銷售隊(duì)伍。
崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，985/211以及人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷和心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、頭部EHR廠商服務(wù)經(jīng)歷，長(zhǎng)期在山東進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；
3、具有銷售策略制定能力，市場(chǎng)敏銳度高，商務(wù)談判能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的高端客戶開拓能力、高層對(duì)話能力；
4、具有高度的工作熱情，善于運(yùn)用各種激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)下屬的積極性，抗壓能力強(qiáng)。