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崗位職責(zé)：
1.制定部門銷售戰(zhàn)略優(yōu)化方案及年度銷售工作計(jì)劃，明確核心目與市場(chǎng)份額提升路徑；推動(dòng)年度銷售任務(wù)分解至各團(tuán)隊(duì) / 個(gè)人，建立 “月跟蹤、季復(fù)盤(pán)、年總結(jié)” 機(jī)制，根據(jù)執(zhí)行情況動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，確保整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.主導(dǎo)展會(huì)項(xiàng)目招展方案制定，結(jié)合項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)客戶群體；統(tǒng)籌目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、簽約落地全流程，牽頭對(duì)接高價(jià)值客戶，協(xié)調(diào)解決招展關(guān)鍵問(wèn)題，保障項(xiàng)目招展進(jìn)度與簽約率。
3.整合政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等銷售核心合作渠道，建立并維護(hù)高價(jià)值客戶資源庫(kù)，動(dòng)態(tài)更新客戶需求與合作記錄；搭建銷售端客戶關(guān)系管理體系，制定核心客戶維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)展率。
4.編制部門年度銷售專項(xiàng)預(yù)算，細(xì)化預(yù)算分配方案；全程監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控低效支出，確保銷售投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)。
5.結(jié)合銷售業(yè)務(wù)需求與團(tuán)隊(duì)能力短板，制定部門年度培訓(xùn)計(jì)劃；聚焦銷售核心技能（會(huì)展招商話術(shù)、商務(wù)談判策略、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)工具應(yīng)用），通過(guò)內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)、案例復(fù)盤(pán)等形式，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售戰(zhàn)斗力。
6.建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)跟蹤客戶轉(zhuǎn)化率、簽約周期、單客產(chǎn)值、各行業(yè)客戶簽約占比等核心指標(biāo)；通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別銷售短板，優(yōu)化銷售策略，提升整體銷售效率。
7.監(jiān)測(cè)行業(yè)銷售動(dòng)態(tài)，定期輸出銷售端競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，明確本部門差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；識(shí)別銷售端潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定針對(duì)性應(yīng)對(duì)方案，保障部門銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
任職要求：
1.普通本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)銷售、工商管理、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.年齡42周歲及以下（1983年11月以后出生），具有10年以上市場(chǎng)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上會(huì)展場(chǎng)館市場(chǎng)銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)；
3.具備會(huì)展行業(yè)客戶資源整合能力，有政府、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等核心合作渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
4.有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，且有良好的場(chǎng)館銷售業(yè)績(jī)；
5.熟練使用市場(chǎng)分析工具、辦公軟件及會(huì)展行業(yè)管理系統(tǒng)；具備優(yōu)秀的書(shū)面與口頭表達(dá)能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)市場(chǎng)策劃案等核心文件。