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崗位職責(zé)
渠道開發(fā)與拓展：負責(zé)向食品加工廠、飲品生產(chǎn)企業(yè)、保健品工廠等B端客戶銷售滋補原材料（如人參、枸杞、阿膠、燕窩提取物等），開拓新客戶并完成銷售目標(biāo)。
客戶需求挖掘：深入理解下游工廠的研發(fā)、生產(chǎn)需求，提供符合其產(chǎn)品線（如功能性食品、健康飲品、固體飲料）的原材料解決方案與樣品支持。
商務(wù)談判與維護：執(zhí)行客戶拜訪、技術(shù)交流、報價、合同簽訂及回款跟進全流程，維護并深化長期合作關(guān)系。
市場與競品分析：收集食品、飲品行業(yè)趨勢、新品動態(tài)及競品原材料使用信息，為公司產(chǎn)品策略提供建議。
跨部門協(xié)同：與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈部門緊密協(xié)作，確保客戶訂單的順利交付與售后技術(shù)支持。

任職要求
經(jīng)驗與學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。必須具備5年以上B端銷售經(jīng)驗，有食品添加劑、原料藥、健康原料或相關(guān)行業(yè)工廠客戶資源者優(yōu)先。

專業(yè)知識：熟悉滋補原材料的基本特性、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（如食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)）及在食品工業(yè)中的應(yīng)用。了解下游客戶的生產(chǎn)工藝和需求痛點。

核心能力：具備出色的B端商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及項目跟進能力。邏輯清晰，能撰寫技術(shù)方案或合作提案。

素質(zhì)與態(tài)度：目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差拜訪客戶。具備強烈的商業(yè)敏感度和自主學(xué)習(xí)能力，有團隊協(xié)作精神。