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職責(zé)：
1、提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率
2、渠道開發(fā)：維護(hù)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
3、領(lǐng)導(dǎo)與C-level，工廠經(jīng)理和工程團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和商業(yè)討論。
4、建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，支持活動(dòng)（研討會(huì)，投標(biāo)，培訓(xùn)），擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
5、優(yōu)先考慮和管理銷售渠道，重點(diǎn)關(guān)注高潛力的機(jī)會(huì)。
6、進(jìn)行市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析并提供可操作的見解。
7、組織客戶論壇、展會(huì)和數(shù)字活動(dòng)，提高品牌知名度。
8、代表公司參加行業(yè)活動(dòng)和會(huì)議。
9、了解客戶的工藝和設(shè)備，特別是在制藥行業(yè)。
要求：
本科/碩士學(xué)歷，過程自動(dòng)化、儀器儀表、電氣/電子或相關(guān)工程專業(yè)。
至少10年以上銷售和工程經(jīng)驗(yàn)，有DCS、批控制、MES、QMS或LIMS解決方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
在制藥工藝，GMP和食品飲料自動(dòng)化方面有較強(qiáng)的背景。
在B2B工業(yè)銷售，大客戶管理和解決方案銷售方面有良好的記錄。
銷售驅(qū)動(dòng)型思維和創(chuàng)造新項(xiàng)目的能力-較強(qiáng)的談判、說(shuō)服和成交技巧。
技術(shù)專長(zhǎng)-深入了解DCS，批管理，MES， QMS， LIMS和過程自動(dòng)化。
行業(yè)知識(shí)-了解制藥（GMP， FDA/EMA合規(guī)）和餐飲生產(chǎn)流程。
溝通和表達(dá)-流利的英語(yǔ)和普通話；與c級(jí)主管溝通的能力。
分析和戰(zhàn)略思維-評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求的能力。
熟練掌握CRM和MS辦公軟件- Salesforce， SAP或類似工具。
愿意出差——經(jīng)常去客戶現(xiàn)場(chǎng)、行業(yè)活動(dòng)和地區(qū)辦事處。
英語(yǔ)流利（書面/口語(yǔ)）；精通日語(yǔ)者優(yōu)先。
熟練使用office辦公軟件，并能熟練使用CRM軟件。Salesforce。
解決問題，結(jié)果導(dǎo)向，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
能夠接受經(jīng)常出差和在壓力下工作。