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崗位職責(zé)： 1. 聚焦運(yùn)營(yíng)商、教育、餐飲、醫(yī)療、金融等核心領(lǐng)域，負(fù)責(zé)行業(yè)定制平板大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)，獨(dú)立牽頭完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及項(xiàng)目落地任務(wù)。 2. 主動(dòng)挖掘并精準(zhǔn)識(shí)別各行業(yè)潛在定制化商機(jī)，搭建并運(yùn)營(yíng)高質(zhì)量客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與客戶(hù)關(guān)鍵決策者建立深度信任，高效推進(jìn)合作洽談。 3. 深入洞察客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景及核心痛點(diǎn)，基于對(duì)定制平板產(chǎn)品（硬件配置、操作系統(tǒng)、外設(shè)集成、配套服務(wù)）的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，主導(dǎo)銷(xiāo)售談判，精準(zhǔn)呈現(xiàn)公司定制化產(chǎn)品及解決方案的核心價(jià)值，匹配客戶(hù)個(gè)性化需求。 4. 主導(dǎo)客戶(hù)定制化需求（含硬件選型、軟件適配、外設(shè)集成、配套服務(wù)等）的梳理與轉(zhuǎn)化，輸出清晰、規(guī)范的技術(shù)需求文檔及商業(yè)方案，為訂單攻堅(jiān)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)提供核心支撐，確保需求傳遞無(wú)偏差。 5. 全面統(tǒng)籌項(xiàng)目全生命周期管理，牽頭推進(jìn)回款全流程；主動(dòng)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)等）快速響應(yīng)客戶(hù)需求，高效解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類(lèi)障礙，保障訂單順利交付、驗(yàn)收及按時(shí)回款。 6. 精準(zhǔn)把控銷(xiāo)售全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（技術(shù)評(píng)估、方案確認(rèn)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、驗(yàn)收回款），提前預(yù)判并有效規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)穩(wěn)步達(dá)成；同時(shí)積極拓展客戶(hù)衍生需求，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹商機(jī)。 任職資格： 1. 3年以上B端平板行業(yè)定制化大客戶(hù)銷(xiāo)售或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備運(yùn)營(yíng)商、教育、餐飲、醫(yī)療等任一核心領(lǐng)域的大客戶(hù)合作案例者優(yōu)先。 2. 擁有優(yōu)秀的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判及關(guān)系維護(hù)能力，過(guò)往具備清晰的高業(yè)績(jī)達(dá)成記錄，有成功主導(dǎo)大型定制化平板項(xiàng)目從商機(jī)挖掘到落地回款的完整案例。 3. 具備扎實(shí)的定制平板產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，深入了解硬件配置、操作系統(tǒng)、外設(shè)集成及行業(yè)定制化解決方案邏輯，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，精準(zhǔn)傳遞客戶(hù)需求，為項(xiàng)目推進(jìn)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。 4. 具備極強(qiáng)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)推動(dòng)能力、問(wèn)題解決能力及市場(chǎng)敏感度，思維靈活，能精準(zhǔn)把握商機(jī)節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)驅(qū)動(dòng)內(nèi)部流程推進(jìn)，高效解決項(xiàng)目全流程中的各類(lèi)障礙，保障合作順利達(dá)成。 5. 目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶(hù)項(xiàng)目全流程運(yùn)作。