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崗位職責(zé) 1、大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程推進(jìn)與目標(biāo)達(dá)成：以綜合解決方案式營(yíng)銷(xiāo)為核心模式，針對(duì)各行業(yè)頭部客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，匹配人力資源服務(wù)方案，主導(dǎo)銷(xiāo)售談判與合作推進(jìn)，商務(wù)流程等，確保達(dá)成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)。 2、核心行業(yè)與產(chǎn)品聚焦：重點(diǎn)服務(wù)央國(guó)企、金融銀行、新服務(wù)、新消費(fèi)、新制造等新質(zhì)生產(chǎn)力領(lǐng)域頭部客戶(hù)；統(tǒng)籌推進(jìn)校招、社招、靈活用工、背調(diào)、人才培訓(xùn)等人力資源全鏈條產(chǎn)品的銷(xiāo)售與落地。 3、客戶(hù)生命周期價(jià)值管理：維護(hù)客戶(hù)內(nèi)部多層決策鏈關(guān)系，深挖合作需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量與合作價(jià)值提升；攻堅(jiān)行業(yè)頭部新客戶(hù)，推動(dòng)合作轉(zhuǎn)化，達(dá)成公司下達(dá)的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)尤其是利潤(rùn)目標(biāo)。 4、客戶(hù)需求響應(yīng)與資源統(tǒng)籌：及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)問(wèn)題、需求和痛點(diǎn)，主動(dòng)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源（產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目交付等），高效解決客戶(hù)問(wèn)題，持續(xù)提升客戶(hù)合作滿意度與忠誠(chéng)度。 5、應(yīng)收賬款管理：熟練掌握應(yīng)收賬款催款技巧，推動(dòng)項(xiàng)目款項(xiàng)按預(yù)期回籠。 任職資格 1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)要求：本科及以上學(xué)歷，5 年及以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，歷史業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。 2、資源與行業(yè)背景：擁有優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)資源人脈，具備人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉人力資源服務(wù)產(chǎn)品邏輯與客戶(hù)痛點(diǎn)。 3、專(zhuān)業(yè)能力要求：具備基本的銷(xiāo)售方案撰寫(xiě)、需求分解能力，可獨(dú)立完成客戶(hù)的定制化方案講解；溝通談判能力強(qiáng)，攻克客戶(hù)決策鏈KP，高效推動(dòng)合作落地。 4、職業(yè)素養(yǎng)要求：具備高度職業(yè)素養(yǎng)，具備極強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果交付意識(shí)，善于跨部門(mén)協(xié)作，能高效統(tǒng)籌資源，確?？蛻?hù)需求與公司目標(biāo)同步達(dá)成。