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1.目標(biāo)制定。結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃部門年度發(fā)展及客戶群體分析，制定年度銷售任務(wù)；

2.目標(biāo)管理。完成部門的年度銷售目標(biāo)（新增合同收入、利潤、回款、費(fèi)用）以及可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)，并按照產(chǎn)品和客戶群分解落實(shí)，并跟蹤評估目標(biāo)完成情況；

3.增量開拓。尋找增量路徑，開拓增量業(yè)務(wù)，接受有挑戰(zhàn)性的增量任務(wù)；

4.團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。組建營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)有潛力的營銷總經(jīng)理，制定部門團(tuán)隊(duì)成長計(jì)劃；

5.客戶管理。負(fù)責(zé)新客戶的關(guān)系破冰，負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對大客戶進(jìn)行拜訪并實(shí)施；

6.費(fèi)用把控。負(fù)責(zé)預(yù)算和費(fèi)用包管理，嚴(yán)格執(zhí)行營銷預(yù)算、控制費(fèi)用、把握費(fèi)用與目標(biāo)的平衡發(fā)展；

7.其他工作。了解行業(yè)市場情況，競爭對手的發(fā)展。及時(shí)根據(jù)市場行情的變化，調(diào)整營銷策略；