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崗位要求：
1.目標管理：結合公司戰(zhàn)略與行業(yè)政策制定銷售部年度/季度銷售目標，按區(qū)域、產品線、渠道拆解到各銷售單元，定期開展進度復盤與策略調整，確保年度業(yè)績目標達成；
2.渠道與客戶管理：統(tǒng)籌全渠道銷售網絡搭建、維護與拓新，跟進核心客戶的招投標、準入等，維護長期穩(wěn)定的合作關系，管控應收賬款逾期率，降低壞賬風險；
3.合規(guī)管理：落實醫(yī)藥行業(yè)各項監(jiān)管要求，定期開展團隊合規(guī)培訓，排查銷售全流程風險點，確保團隊成員銷售行為合法合規(guī)；
4.銷售運營：配合項目部落地學術推廣、終端動銷活動，收集相關信息，同步給相關部門支撐產品策略優(yōu)化；
5.團隊管理：負責銷售團隊的招聘、培訓、績效考核與激勵體系落地，管控銷售費用預算，提升費用投入產出比，打造高執(zhí)行力的合規(guī)銷售團隊；
6.跨部門協作：對接采購、儲運、法務、財務等部門，協調備貨、合同審核、回款核對等工作，保障銷售流程順暢。

任職要求：
1.本科及以上學歷，專業(yè)不限；40歲以下，特別優(yōu)秀者可45歲以下；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗，2年及以上銷售團隊管理經驗；
2.熟悉《藥品管理法》《GSP規(guī)范》、醫(yī)藥集采、醫(yī)保目錄、兩票制、醫(yī)療衛(wèi)生行風“九不準”等行業(yè)政策與監(jiān)管要求，無行業(yè)違規(guī)失信記錄；
3.熟悉等級醫(yī)院、基層醫(yī)療準入流程，有區(qū)域院端客戶、KOL資源優(yōu)先；
4.較強結果導向，具備清晰的目標拆解、進度管控能力，能帶領團隊完成業(yè)績指標；
5.合規(guī)意識強，認同公司陽光銷售、反商業(yè)賄賂的經營理念，能嚴格管控團隊銷售行為合規(guī)；
6.具備優(yōu)秀的溝通談判能力、應急問題處理能力，可獨立對接核心客戶、協調跨部門資源；
7.能接受不定期區(qū)域出差，抗壓能力強。