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崗位職責(zé)： 1.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計劃，分解銷售指標(biāo)，確保完成區(qū)域內(nèi)年度和月度銷售任務(wù)，實現(xiàn)銷售額與回款率雙達(dá)標(biāo)。 2.市場開拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械市場的調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶（如各級醫(yī)院、代理商、經(jīng)銷商、配送商等），制定針對性的開拓策略；同時維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)復(fù)購及合作深化。 3.客戶關(guān)系管理：建立并管理區(qū)域客戶檔案，定期進(jìn)行客戶拜訪與溝通，了解客戶需求（如設(shè)備耗材采購意向、技術(shù)支持、售后服務(wù)等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供專業(yè)解決方案，推動合作落地。 4.渠道與團(tuán)隊協(xié)作：拓展并維護(hù)區(qū)域內(nèi)的合作渠道（如代理商、經(jīng)銷商、配送商），監(jiān)督渠道銷售行為，確保合規(guī)經(jīng)營；與公司內(nèi)部技術(shù)支持、內(nèi)勤、售后等團(tuán)隊緊密協(xié)作，解決客戶在產(chǎn)品使用、培訓(xùn)、維修等方面的問題，提升客戶體驗。 5.市場信息反饋：收集區(qū)域內(nèi)醫(yī)保動態(tài)、掛網(wǎng)情況和區(qū)域集采信息，及時反饋給公司作出調(diào)整。收集區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)、競品信息（如產(chǎn)品特點(diǎn)、價格策略、促銷活動等）及客戶反饋，定期提交銷售報告與市場分析，為公司產(chǎn)品迭代、營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 6.合規(guī)與品牌建設(shè)：嚴(yán)格遵守國家醫(yī)療器械銷售相關(guān)法律法規(guī)及公司內(nèi)部銷售政策，確保銷售行為合法合規(guī)；積極參與區(qū)域內(nèi)行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)班等活動，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。 任職要求： 1.學(xué)歷與專業(yè)：大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；條件優(yōu)秀者可放寬至高中學(xué)歷。 2.工作經(jīng)驗： o3年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)療市場環(huán)境、醫(yī)院采購流程及相關(guān)政策（如招投標(biāo)、醫(yī)保政策等）； o其中有1年以上泌尿外科或婦科醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先；具備成功的銷售案例及客戶資源者優(yōu)先。 3.能力素質(zhì)： o溝通與談判能力：具備出色的商務(wù)談判技巧、人際交往能力及語言表達(dá)能力，能有效對接醫(yī)院科室主任、采購負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策人員； o市場開拓能力：具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力，能主動挖掘市場機(jī)會，制定可行的開拓方案； o抗壓與執(zhí)行能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，具備高效的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向思維； o團(tuán)隊協(xié)作與誠信：具備良好的團(tuán)隊合作精神，為人正直誠信，無不良銷售記錄，嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范及公司制度。 4.其他要求： o能適應(yīng)長期區(qū)域內(nèi)出差； o銷售區(qū)域內(nèi)本地居住者優(yōu)先考慮； o熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力； o服從公司日報、月報制度。 工作地點(diǎn)： 四川/湖北/河南/河北/貴州/湖南/山西/遼寧/陜西等區(qū)域駐點(diǎn)。 薪資福利： 1.薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資和績效（6K-10K）+ 高額銷售提成 + 年終達(dá)標(biāo)獎金 + 激勵獎金，綜合年薪15W-30W+（能力優(yōu)秀者上不封頂）。 2.福利保障：五險一金、差旅津貼、節(jié)日福利、帶薪年假等。 3.職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理→銷售總監(jiān)），公司提供足夠的支持，上升機(jī)會多。