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工作職責1. 市場信息收集
1.1. 對客戶、項目、友商等市場信息進行收集和反饋。
2.客戶管理
2.1. 負責海外客戶拜訪和接待，促進業(yè)務拓展和合作洽談。
2.2. 根據(jù)公司要求，配合參加國際展會、交流會、產品推薦會、研討會等。
2.3. 準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責項目信息搜集及投標過程各環(huán)節(jié)客戶攻關。
2.4. 參與國際項目投標，負責完成項目下的全成本概算分析和優(yōu)化、項目風險分析及規(guī)避建議、商務標書應答、商務投標資質的準備等工作。
3.業(yè)績管理
3.1. 擬定客戶拜訪計劃和項目拓展計劃。
3.2. 根據(jù) KPI 業(yè)務指標完成凈利潤、發(fā)貨、到賬、應收款、有效注冊客戶數(shù)、渠道發(fā)展等目標。
3.3. 嚴控業(yè)務風險，關注客戶資信，嚴控應收款。
4.風險把控
4.1. 熟悉海外法律法規(guī)、海關法律法規(guī)、公司各類制度和相關流程，做好進出口業(yè)務風險把控。
任職要求1.有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進行客戶公關；
2.有較強的成就導向，樂于接受挑戰(zhàn)，思路寬，善于處理和維護客戶關系；
3.敏銳的市場洞察力，溝通能力強，靈活新穎的客戶公關能力、語言表達能力強；
4.能承受較強的工作壓力；
5.精通英語，具備查閱英文資料和會話能力；
6.有海外工作經驗，可以長期在國外工作；
7.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應用及理論知識。
8.2年及以上海外銷售經驗