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一、【崗位職責(zé)】
1、銷售目標(biāo)與策略制定：
?負(fù)責(zé)公司抗腫瘤產(chǎn)品（泌尿、實(shí)體瘤領(lǐng)域）在所轄區(qū)域的銷售管理工作，承接并分解公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，制定針對(duì)性的區(qū)域市場策略與銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成 。
?結(jié)合所轄區(qū)域醫(yī)保政策及醫(yī)院準(zhǔn)入特點(diǎn)，制定差異化的市場準(zhǔn)入與進(jìn)院策略。
2、市場開發(fā)與客戶管理：
?重點(diǎn)開拓所轄區(qū)域內(nèi)核心三甲醫(yī)院及腫瘤?？漆t(yī)院，建立與泌尿外科、腫瘤內(nèi)科等相關(guān)科室的臨床合作關(guān)系。
?管理并維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵意見（KOL）及重點(diǎn)臨床專家，搭建區(qū)域?qū)W術(shù)交流平臺(tái)，提升公司產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
?組建、帶教和管理重慶地區(qū)的臨床代表團(tuán)隊(duì)，制定明確的績效目標(biāo)與考核方案。
?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常協(xié)訪、銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)在抗腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)化推廣能力。
4. 學(xué)術(shù)推廣與合規(guī)運(yùn)營
?策劃并組織區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議（如城市會(huì)、沙龍會(huì)、MDT研討會(huì)），傳遞前沿產(chǎn)品信息。
?嚴(yán)格執(zhí)行公司的合規(guī)要求，確保所有推廣活動(dòng)符合國家法律法規(guī)及行業(yè)準(zhǔn)則，杜絕商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)。
5. 信息收集與協(xié)同
?密切關(guān)注國家及所轄區(qū)域醫(yī)藥政策（如集采、醫(yī)保支付改革）變化，收集競品動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。
?協(xié)調(diào)商務(wù)、招標(biāo)、醫(yī)學(xué)等部門在區(qū)域內(nèi)的工作，確保貨物供應(yīng)及招標(biāo)掛網(wǎng)順利進(jìn)行。
【任職要求】
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實(shí)的醫(yī)藥知識(shí)背景。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
?5年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
?必須具備抗腫瘤藥或特藥銷售背景，有泌尿外科、腫瘤科資源者優(yōu)先考慮。
?有成功開發(fā)核心三甲醫(yī)院經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?有外企或國內(nèi)知名大型藥企抗腫瘤線工作背景。
?有所轄地區(qū)核心專家資源或醫(yī)保、衛(wèi)生資源者。
3. 核心能力
?資源與準(zhǔn)入： 熟悉區(qū)域各家重點(diǎn)醫(yī)院的進(jìn)院流程及藥事會(huì)運(yùn)作模式，具備良好的醫(yī)院開發(fā)和客情維護(hù)能力。
?專業(yè)推廣： 具備高水平的學(xué)術(shù)推廣能力，能與專家進(jìn)行專業(yè)的化、高質(zhì)量的藥學(xué)溝通。
?團(tuán)隊(duì)管理： 具備從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打硬仗的能力，善于激勵(lì)和輔導(dǎo)下屬。