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崗位職責(zé)： 1. 牽頭頭部客戶攻堅(jiān)：主攻浙江生物制藥、化工、印染、鞋業(yè)、家電、電子六大重點(diǎn)行業(yè)，聚焦高效機(jī)房、FMCS廠務(wù)系統(tǒng)、智慧實(shí)驗(yàn)室三大核心場景，推動(dòng)客單價(jià)100萬 的AIoT垂直一體化解決方案落地； 2. 搭建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)3人銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，按區(qū)域 行業(yè)精細(xì)化分工，制定銷售策略，確保年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成； 3. 深挖存量項(xiàng)目二次商機(jī)：協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)“存量項(xiàng)目智能化升級(jí)”專項(xiàng)銷售，盤活歷史項(xiàng)目資源，提升客戶復(fù)購率； 4. 賦能團(tuán)隊(duì)提升成單率：深度理解各行業(yè)節(jié)能痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案，幫助團(tuán)隊(duì)攻克復(fù)雜項(xiàng)目； 5. 構(gòu)建行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)：建立與行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、園區(qū)管委會(huì)的深度合作，對(duì)接浙江省綠色低碳轉(zhuǎn)型政策資源，打造“耀碳智控”行業(yè)品牌影響力。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，暖通、自動(dòng)化、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 5年以上工業(yè)AIoT/節(jié)能/自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)項(xiàng)目銷售全流程； 3. 深耕至少2個(gè)浙江重點(diǎn)行業(yè)（生物制藥/化工/印染/鞋業(yè)/家電/電子），近2年個(gè)人年銷售額不低于500萬，有成功運(yùn)作500萬 大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)； 4. 熟悉AIoT技術(shù)、工業(yè)智控、高效機(jī)房等至少1項(xiàng)核心技術(shù)，能精準(zhǔn)把握客戶需求并輸出解決方案思路； 5. 有創(chuàng)業(yè)精神，愿意作為合伙人身份與初創(chuàng)公司共同成長，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、目標(biāo)感和抗壓能力； 6. 能接受月均5-8天出差，有行業(yè)資源（設(shè)計(jì)院、協(xié)會(huì)、政府）者優(yōu)先。