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崗位職責： 一、營銷制度建設 1.依據(jù)公司大戰(zhàn)略目標，制定年度營銷目標和計劃，制定有效的營銷服務措施和營銷過程管控；對化學品事業(yè)部營銷部各銷售人員進行有效的指導、支持、糾正，保障銷售策略的有效施行，實現(xiàn)公司在化學品事業(yè)的各項任務目標； 2.建立健全市場開發(fā)、銷售管理方面的規(guī)章制度，推動管理的規(guī)范化、制度化和流程化，確保營銷工作閉環(huán)管理； 3.組織適時修訂營銷激勵政策，激發(fā)員工潛力，體現(xiàn)公司銷售、激勵導向的一致性，明確創(chuàng)造價值為業(yè)績關鍵考核依據(jù)； 4.組織監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況，確保營銷系統(tǒng)日常管理的有序進行。 二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1.組織收集和調研分析行業(yè)、市場、區(qū)域信息，充分認識和理解化學品事業(yè)賽道情況，進行營銷方向規(guī)劃 2.對競爭對手的技術、產(chǎn)品、服務、營銷理念、營銷模式、激勵方式、企業(yè)文化等調研分析，制定重要行業(yè)、重點客戶的銷售戰(zhàn)術 3.對于公司級、事業(yè)部級戰(zhàn)略客戶的銷售工作擔當主要責任，加強該部分業(yè)務機會的落地率，完成從零到一的賽道行業(yè)攻堅任務，起到表率作用。 三、銷售管理 1.負責部門重點化學品項目的管理； 2.負責編制銷售費用預算，監(jiān)督、控制及審核各項費用的使用，嚴格執(zhí)行應收賬款管理制度，庫存管理制度； 3.制定并維護公司化學品價格政策，對產(chǎn)品盈利性負責； 4.積極引進新的營銷技術、信息技術，有效提升公司營銷管理的效率與效果，持續(xù)推動營銷模式的創(chuàng)新； 5.充分發(fā)揮銷售管理的日常銷售動作規(guī)范管理和銷售前、銷售后數(shù)據(jù)管理的作用，通過建立和完善公司營銷體系建設、數(shù)據(jù)分析、合同管理、應收賬款、價格管理、檔案管理及內部信息溝通、協(xié)調等工作，開展日常市場及銷售管理工作，保證事業(yè)部銷售目標的達成。 四、團隊建設 1.把招人、建團隊作為最重要的先行工作，連同人力資源部門，多渠道、廣范圍地選擇銷售人員和專業(yè)技術人員，完善團隊的能力結構； 2.按確定的戰(zhàn)略對團隊人員和結構能力的要求，設計化學品團隊的能力模型，通過招、調、培訓共同進行的方式，打造能力與目標匹配的團隊； 3.通過培訓、實踐，提高項目管理能力； 任職要求： 1、年齡30歲以上，本科以上，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、財務及相關專業(yè)。（條件優(yōu)秀者學歷可適當放寬） 2、具備5年以上化學品行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗。 3、具備較強的領導能力、判斷與決策能力、談判能力。 4、具備敏銳的市場洞察力和解決復雜問題的能力。 5、具備較強的激勵、溝通、協(xié)調能力和較強的責任心事業(yè)心。