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1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 深入研究區(qū)域內(nèi)的裝飾裝修市場(chǎng)趨勢(shì)，聚焦全國(guó)性或區(qū)域性的目標(biāo)大客戶(hù)（如大型家裝公司、工裝公司、房企采購(gòu)部、政府平臺(tái)等），制定個(gè)性化的開(kāi)發(fā)方案與合作提案 。
業(yè)績(jī)指標(biāo)： 負(fù)責(zé)所轄大客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售、回款等核心指標(biāo)，確?，F(xiàn)金流健康 。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)
高層公關(guān)： 與客戶(hù)方的核心決策人員（如采購(gòu)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、總經(jīng)理、總設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目具體執(zhí)行人）建立并維護(hù)穩(wěn)固、良好的客情關(guān)系 。
需求挖掘： 定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，分析大客戶(hù)的消費(fèi)心理及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，挖掘客戶(hù)的潛在需求，并為客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品/服務(wù)解決方案 。
3. 項(xiàng)目全流程管理與協(xié)調(diào)
談判與簽約： 獨(dú)立完成客戶(hù)的拜訪(fǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售，主導(dǎo)商務(wù)談判，把控合同風(fēng)險(xiǎn)條款，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂 。
內(nèi)部協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如設(shè)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)、物流等），確保項(xiàng)目訂單順利執(zhí)行，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度 。
4. 市場(chǎng)信息收集與分析
競(jìng)品分析： 收集和分析客戶(hù)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策法規(guī)、綠色建筑趨勢(shì)），并向公司管理層提供決策建議 。
行業(yè)參與： 參與行業(yè)展會(huì)和論壇，拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司品牌影響力 。