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工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理及年度業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，統(tǒng)籌訂單獲取、項(xiàng)目投標(biāo)、客戶(hù)深耕與回款全流程，鞏固存量市場(chǎng)、拓展增量客戶(hù)。 2. 開(kāi)展市場(chǎng)規(guī)劃與商機(jī)挖掘，牽頭重點(diǎn)大項(xiàng)目跟蹤與落地，協(xié)同內(nèi)部資源推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，提升區(qū)域市場(chǎng)份額。 3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控、合同執(zhí)行與回款管理，規(guī)范銷(xiāo)售費(fèi)用管理，提升經(jīng)營(yíng)效率。 4. 統(tǒng)籌維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，持續(xù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與品牌口碑。 任職要求 1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、儀器儀表、環(huán)境、化學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)。10年及以上環(huán)保在線監(jiān)測(cè)、智慧環(huán)保、空氣/水環(huán)境領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年及以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立負(fù)責(zé)完整區(qū)域經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理工作。 2 具備成熟的市場(chǎng)規(guī)劃、渠道布局、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解與過(guò)程管控能力，區(qū)域整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績(jī)產(chǎn)出。 3. 深度熟悉環(huán)保行業(yè)政府招投標(biāo)體系，具備深厚的政府客戶(hù)關(guān)系與高層公關(guān)能力，與環(huán)保局、監(jiān)測(cè)站等主管部門(mén)有長(zhǎng)期穩(wěn)定對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；能獨(dú)立主導(dǎo)1000萬(wàn)及以上重大項(xiàng)目運(yùn)作。 4.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、資源整合與風(fēng)險(xiǎn)把控能力，目標(biāo)感強(qiáng)，堅(jiān)韌抗壓，可適應(yīng)長(zhǎng)期區(qū)域出差。 5.有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與人才培養(yǎng)意識(shí)，具備成熟的人員管理技巧。