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工作職責(zé)： 1.根據(jù)《方針管理程序》編制銷售部的長(zhǎng)期、中期、短期的營(yíng)銷管理方針計(jì)劃 2.根據(jù)公司《3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃》，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，形成《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》 3.結(jié)合《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》及《股份公司年度方針》，制定《部門年度方針》、《課室年度方針） 4.根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，制定下一年度市場(chǎng)《調(diào)研工作計(jì)劃》 5.收集客戶下一年度經(jīng)營(yíng)需求，編制年度公司級(jí)銷售目標(biāo)（每年10-12月） 6.收集及調(diào)研客戶下一年度經(jīng)營(yíng)安排，編制次年市場(chǎng)分析報(bào)告（每年11月） 7.根據(jù)年度公司級(jí)銷售目標(biāo)，編制部門物流預(yù)算、倉儲(chǔ)預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算（每年10-11月） 8.與客戶對(duì)次年商務(wù)價(jià)格進(jìn)行策劃、談判、實(shí)施簽署 9.組織并實(shí)施次年有關(guān)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)展會(huì)并組織進(jìn)行參展和觀展 10.月度部門、課室阿米巴經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析與報(bào)告（每月5號(hào)前） 11.月度分析、研究各市場(chǎng)或客戶合作中存在的問題，提出對(duì)策、方案、及整改措施，并組織實(shí)施 12.月客戶訂單計(jì)劃收集、分析、傳遞、組織工廠制造和研發(fā)進(jìn)行評(píng)審、簽字下發(fā)各工廠及進(jìn)度跟蹤 13.審核月度跨期數(shù)據(jù)傳財(cái)務(wù)部 14.審核月度超期貨款點(diǎn)檢及銷售人員差旅報(bào)銷流程管理 15.協(xié)助質(zhì)量部處理質(zhì)量問題及索賠減免處理事宜 16.審核TS16949和ISO14000程序文件及相關(guān)資料 17.審核每年2次對(duì)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查并進(jìn)行分析 18.審核對(duì)新產(chǎn)品錄入進(jìn)行分析組織報(bào)價(jià)輸出和溝通 19.落實(shí)檢查銷售計(jì)劃或目標(biāo)的執(zhí)行達(dá)成情況 20.指導(dǎo)、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)各類人員的工作執(zhí)行，并進(jìn)行績(jī)效考核 21.提出團(tuán)隊(duì)的崗位設(shè)置、描述及人力資源和物質(zhì)資源需求計(jì)劃 22.在現(xiàn)有的人力資源和物質(zhì)資源范圍內(nèi)做好資源配置 23.在團(tuán)隊(duì)內(nèi)宣講并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，教育并處罰違規(guī)行為 任職資格： 一、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)； 二、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 三、專業(yè)背景：具有國(guó)內(nèi)銷售及團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 四、通用知識(shí)：熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及相關(guān)法律法規(guī)； 五、專業(yè)知識(shí)：精通銷售渠道管理、客戶關(guān)系維護(hù)及市場(chǎng)拓展策略； 六、業(yè)務(wù)了解：熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 七、個(gè)人素質(zhì)：具備戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和出色的商務(wù)談判能力。