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一、工作職責 1、大客戶開發(fā)與維護：負責區(qū)域內(nèi)核心大客戶開發(fā)、客情維護與需求挖掘，建立完善客戶檔案，通過拜訪、展會等拓展客戶資源，推動產(chǎn)品準入與合作落地。 2、業(yè)績目標達成：制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，負責報價、商務談判與合同簽訂，完成年度業(yè)績、回款及市場份額目標。 3、市場與競品分析：收集市場動態(tài)、競品信息與客戶反饋，定期提交市場分析、銷售數(shù)據(jù)及工作匯報，為公司決策提供支持。 4、 專業(yè)服務與支持：提供產(chǎn)品培訓、技術(shù)支持與學術(shù)推廣，處理售后事宜，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)市場等）保障項目交付，提升客戶滿意度。 二、崗位勝任要求 1、學歷/專業(yè)：本科及以上學歷，生物學、農(nóng)學、醫(yī)學、藥學、化學、等相關(guān)專業(yè)； 2、經(jīng)驗要求：至少3年及以上相關(guān)行業(yè)銷售/KA/BD等工作經(jīng)驗； 3、專業(yè)知識與技能：相關(guān)行業(yè)知識、公司介紹及產(chǎn)品知識 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件； 5、素質(zhì)要求：良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；高度的團隊合作精神，責任心強，抗壓能力強，能夠接受經(jīng)常性出差；具有良好的學習能力、精神風貌及職業(yè)形象.